拒绝低价竞争,拒绝回扣。

作者:刘小七

编辑:tuya

出品:财经涂鸦

2020年疫情之下,PropTech(房地产科技)大发作,VR看房、线上验房等智能手段成为了地产行业必不能少的协作方式;无论是房企照样工程方,对“云”的需求都日益增多。

据中国信息通讯研究院测算,2019年智慧都会各级 *** 财政支出已到达3650亿元,占总投资的21%;社会投资约13460亿元,占总投资的79%。预计到2023年,我国新型智慧都会市场规模有望到达1.3万亿元。

PropTech借助互联网手艺、科技金融、数字化运用等手段,与地发生态垂直领域中的细分应用相连系,为地产运营的各个层面实现数字化刷新,使信息和资源实现高效流通。

去年,毕马威中国宣布的第三份年度《全球地产科技观察》讲述指出,房地产公司正起劲加大数字化投资,58%的受访企业示意正实行数字化战略,高于2018年的52%

确立于1997年的明源云(00909.HK)是海内最早入局房地产智慧服务的企业,2020年上岸港交所。住手现在共服务开发商客户7000余家,地产百强客户99家。

2014年,明源云向SaaS转型,到2020年该部门收入占比达51.1%

明源云首创人高宇讲到,已往24年明源云一直聚焦在房地产开发企业这个目的市场,近些年才向开发企业的上下游的生态链举行扩展。

此前明源云已经在深圳、武汉两地部署了对照大规模的研发团队;而最近,公司在成都新确立了一个几十人的、VR方面的研发团队

生长四阶段

明源云的生长主要可以分为四个阶段,首先是1997年-2002年,这时代公司开端解决了温饱问题--聚焦售楼软件产物,并在天下建设了销售网络。

往后即是2003年-2006年,明源云在售楼软件的基础上进一步推出了成本治理、项目设计、采购治理等产物,并在2006年把这些产物举行了一定的集成。之后围绕统一目的客户群,推出地产ERP综合解决方案。

第三个阶段是从2007年-2012年,该阶段明源云重点是通过差异化的竞争手段,逐步在和友商的竞争中获得显著的领先优势。

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最后就是2013年至今,明源云从2013年最先筹备SaaS营业,2014年正式推生产物,包罗云采购,及后续的围绕地发生态链上、下游的上市产物。

据高宇先容,1998年中国房地产的规模是4000亿元,放到现在的中国地产行业,排名都挤不到前五。去年这个规模到达17、18万亿的水平,是已往的40余倍

但在这个规模重大的市场,竞争也十分猛烈。不管是通用的水平市场,照样各个细分的市场,都有许多定位类似的垂直厂商,明源云也面临着通用厂商的巨头竞争。

对于若何在领域内逐步获得领先职位,高宇提到三个方面:品牌推广、销售和与客户确立耐久互助关系。

在品牌方面,明源云通过承办许多行业峰会和流动等来获得流量,而非在外部投放广告。

销售阶段,明源云坚持不低价竞争和不给回扣。高宇示意,个体客户低价可能还能明白,但若是大量的客户都是低价的话,现实上基本无法保证提供优质的服务、优越的口碑,和在研发方面连续的投入。

明源云大量的客户互助跨越10年、15年、20年,而且正常情形下,客户每年的收入比上年都有提升。只有通过连续的产物创新,才气跟客户确立很耐久的互助。

早在2000年走向天下的时刻,明源云定了一个战略--在一线都会(北上广深)设立分公司,其他所有的区域以省为单元,找当地的同伴来互助。到今天,除了没有进入 *** ,明源云在天下险些都有自己的内陆互助同伴。

向「云」的迁徙

作为一个软件公司,明源云面临着许多非延续性的转变,回到五、六年前,软件行业在向SaaS和云盘算迁徙,软件不再仅仅是一个治理的工具,它正在向产业链数字化的路由器牵引。

“在跨越非延续性时,跨已往是一片天南地北,”高宇说,“但若是确实无法跨越,公司可能就要衰退了。”

已往六、七年,明源云重点在SaaS层面,连系整个地发生态链,如售楼处、工地、采购等种种营业场景,开发了许多差其余上市产物,让移动化进入这个市场。

最早起步时,公司在SaaS方面投入蛮大,但收入却很有限,于是利润泛起了大幅度的下滑。但在2016年之后的四、五年的时间,明源云SaaS营业实现了连续的高速增进,增速远远高于 ERP营业,去年收入过半。

明源云希望笼罩更多的营业场景和目的客户,不仅仅是开发商,还包罗供应商、存量的资产治理公司和物业治理公司等等

对于下一轮的增进,高宇示意,公司要基于SaaS,只管把产业链的上、下游,好比说供应商和开发商、采购方有用毗邻起来,举行真正的在线化网络协同

现在海内地产行业是以增量为主的市场,下一步存量也逐步崛起,明源云在资产治理、物业治理等方面最先投入更多资源,进入存量市场。

西欧蓬勃国家的房地产上市公司所有是围绕着存量市场,基本没有增量市场的做软件SaaS的。

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